Aus einer Geschäftsidee wird ein tragfähiges Angebot.
Sie möchten sich selbstständig machen oder ein neues Geschäftsfeld starten? Gründerberatung hilft, Begeisterung in ein überprüfbares Geschäftsmodell zu übersetzen. Im Mittelpunkt stehen Nachfrage, Kundennutzen, Preisgestaltung und die ersten konkreten Schritte in den Markt.
Eine Idee ist dann interessant, wenn eine klar umrissene Zielgruppe dafür eine Lösung sucht und bereit ist, sie zu bezahlen. Wir formulieren das Problem aus Kundensicht, grenzen die Zielgruppe ein und entwickeln Fragen für erste Gespräche. Rückmeldungen potenzieller Kunden sind hilfreicher als allein die Zustimmung im privaten Umfeld.
Welche Leistungen gehören zum Angebot, welche ausdrücklich nicht? Wie viel Zeit beansprucht ein Auftrag, welche laufenden Kosten entstehen und wie viele Aufträge sind realistisch? Diese Fragen helfen, ein wirtschaftlich sinnvolles Preismodell zu entwickeln. Umsatz, Gewinn und verfügbare Liquidität werden dabei getrennt betrachtet.
Statt sofort jeden Marketingkanal zu bedienen, konzentrieren wir uns auf einen passenden Einstieg. Ein verständliches Angebot, eine klare Kontaktmöglichkeit und ein planbarer Vertriebsweg bilden die Grundlage. Erste Erfahrungen werden ausgewertet, bevor größere Investitionen oder neue Leistungen folgen.
Zielgruppe, Wettbewerb, Leistungsumfang, Vertrieb und Ressourcen müssen zusammenpassen. Wir strukturieren diese Bausteine und benennen offene Annahmen. Rechtliche Gestaltung, Steuern und verbindliche Finanzierungsfragen klären Sie mit den dafür zuständigen Fachstellen. Förderfähigkeit oder Finanzierung werden nicht zugesagt.
Im ersten Gespräch ordnen wir Ihre Situation und den gewünschten Schwerpunkt ein. Anschließend vereinbaren wir Leistungsumfang, Dauer und Honorar vor einer verbindlichen Beauftragung. Die Zusammenarbeit ist per Telefon oder Video möglich. Sie sprechen persönlich mit Stefan Mehler.
Beschreiben Sie bei Ihrer Anfrage kurz Ihr Unternehmen, die aktuelle Herausforderung und das Ziel, das Sie erreichen möchten.
Bevor ein aufwendiger Markenauftritt oder eine große Produktpalette entsteht, sollte klar sein, wie ein erster Kunde tatsächlich kaufen kann. Welche Leistung erhält er? Was kostet sie? Welche Informationen benötigen Sie, und wie wird der Auftrag abgewickelt? Diese Fragen machen Lücken im Geschäftsmodell häufig früher sichtbar als allgemeine Überlegungen zum Markt.
Gemeinsam formulieren wir ein überschaubares Einstiegsangebot und überlegen, mit welchen passenden Interessenten es besprochen werden kann. Rückmeldungen werden strukturiert ausgewertet: Wird der Nutzen verstanden, fehlen wichtige Leistungen oder ist der Entscheidungsschritt zu groß? Daraus entstehen konkrete Anpassungen für einen nachvollziehbaren Start.
Sie entscheiden, welche Form der Zusammenarbeit zu Ihrem Unternehmen passt. Auf Wunsch ist jederzeit nach Terminvereinbarung eine persönliche Beratung vor Ort möglich – in Ihrem Betrieb, Ihrem Unternehmen oder Ihrem Ladenlokal. Ebenso können Sie die Beratung vollständig per Telefon und VideoCall nutzen.
Ein Besuch vor Ort ermöglicht einen unmittelbaren Eindruck von Ihrem Arbeitsumfeld. Abläufe, räumliche Gegebenheiten, Kundenwege und die Zusammenarbeit im Team lassen sich direkt im betrieblichen Zusammenhang besprechen. Das ist besonders hilfreich, wenn organisatorische Veränderungen vorbereitet, konkrete Prozesse betrachtet oder gemeinsame Prioritäten entwickelt werden sollen.
Per VideoCall sprechen Sie direkt mit Stefan Mehler, ohne Anreise und ohne zusätzliche Reisekosten oder Spesen für einen Vor-Ort-Termin. Unterlagen, Angebote und nächste Schritte können gemeinsam besprochen werden. Das erleichtert regelmäßige Abstimmungen und hält den organisatorischen Aufwand überschaubar.
Gerade während der Umsetzung ist dieser persönliche Austausch wertvoll: Sie können Erfahrungen einordnen, neue Fragen klären und Maßnahmen weiterentwickeln. Vereinbarte Gespräche lassen sich gut in den Geschäftsalltag integrieren. Für kurze Abstimmungen oder Fragen, die keine visuelle Besprechung benötigen, bietet sich ergänzend das Telefon an.
Viele Mandanten kombinieren persönliche Besuche im Betrieb oder Ladenlokal mit einer längerfristigen telefonischen Betreuung und regelmäßigen VideoCalls. Ein Vor-Ort-Termin schafft eine gemeinsame Grundlage; die anschließenden Gespräche begleiten die praktische Umsetzung. Weitere Betriebsbesuche können bei Bedarf vereinbart werden – etwa wenn sich Abläufe verändern oder ein neuer Entwicklungsschritt ansteht.
So verbindet sich die Nähe eines persönlichen Besuchs mit der Flexibilität einer kontinuierlichen Begleitung. Häufigkeit, Dauer und Beratungsform richten sich nach Ihren Zielen und dem vereinbarten Leistungsumfang.
Bei Kundenterminen vor Ort werden Reisekosten und Spesen zusätzlich zum Beratungshonorar berechnet. Beratungsumfang, Termine und den Rahmen der zusätzlichen Kosten stimmen wir vorab mit Ihnen ab. Bei telefonischer Beratung und VideoCalls entfallen diese vor-Ort-bedingten Reisekosten und Spesen; das vereinbarte Beratungshonorar bleibt bestehen.
Ein Firmenname und ein Logo machen ein Angebot sichtbar. Ob daraus ein tragfähiges Geschäft werden kann, hängt von weiteren Fragen ab: Wer braucht die Leistung, wie wird sie erbracht und wann steht der Zahlungseingang den Ausgaben gegenüber? Eine kurze Prüfstrecke hilft, offene Annahmen vor größeren Ausgaben zu erkennen.
| Schritt | Ihre Aufgabe | Prüfbares Zwischenergebnis |
|---|---|---|
| Kundenproblem verstehen | Mit passenden Interessenten über ihre heutige Situation sprechen | Dokumentierte Aussagen zu Problem, bisherigen Lösungen und Entscheidungsgründen |
| Einstiegsangebot eingrenzen | Leistung, Grenzen, Mitwirkung und Ablauf formulieren | Eine verständliche Angebotsskizze |
| Aufwand erfassen | Arbeitszeit, Beschaffung, laufende Ausgaben und Startaufwand zusammentragen | Eine Kalkulation mit ausdrücklich benannten Lücken |
| Verkauf vorbereiten | Kontaktweg und nächsten Schritt bis zur Beauftragung festlegen | Ein nachvollziehbarer Weg von Interesse zur Entscheidung |
| Voraussetzungen klären | Erforderliche fachliche, rechtliche und kaufmännische Fragen zuständigen Stellen zuordnen | Eine Aufgabenliste mit Ansprechpartnern und Terminen |
Bei Bedarf seitlich wischen oder scrollen.
Ein Gründer möchte einen umfassenden Büroservice anbieten. In ersten Gesprächen zeigt sich, dass Interessenten sehr unterschiedliche Aufgaben darunter verstehen. Er grenzt deshalb ein konkretes Einstiegsangebot ein und beschreibt, welche Unterlagen benötigt werden, wie die Übergabe erfolgt und welche Aufgaben ausdrücklich nicht enthalten sind. Diese Fassung kann er gezielter besprechen und kalkulieren als ein allgemeines Versprechen, „das Büro zu entlasten“.
Der Kapitalbedarf beschreibt, welche Mittel zum Start benötigt werden. Die Rentabilitätsplanung stellt erwartete Erlöse und Kosten gegenüber. Die Liquiditätsplanung betrachtet den zeitlichen Verlauf der Ein- und Auszahlungen. Diese Fragen sind verwandt, aber nicht austauschbar. Eine erste Orientierung bietet der offizielle Leitfaden zum Finanzplan.
In der Beratung können wir Ihre Idee und die nächsten Prüfschritte strukturieren. Verbindliche Steuer-, Rechts- und Finanzierungsfragen klären Sie mit den zuständigen Fachstellen. Für das erste Gespräch sind Ihre Angebotsskizze und die drei größten offenen Fragen ein guter Anfang.
Benennen Sie in Ihrer Startplanung auch, was vorerst nicht angeboten wird. Das hält die Vorbereitung überschaubar und erleichtert es, eine erste Leistung zuverlässig zu erbringen. Zusätzliche Angebote können später auf tatsächlichen Erfahrungen mit Kunden aufbauen.
Illustratives Muster · keine Kundenreferenz
Eine Gründerin möchte einen Dienstleistungsbetrieb aufbauen und muss ihr erstes Angebot eingrenzen.
Mögliches Arbeitsergebnis: Eine erste Angebotsskizze und eine Liste der Annahmen, die vor größeren Ausgaben geprüft werden sollten.
Das fiktive Beispiel veranschaulicht die Arbeitsweise. Welche Ergebnisse und Unterlagen wir gemeinsam erarbeiten, richtet sich nach Ihrem Anliegen und dem vereinbarten Umfang.
Beschreiben Sie Ihr Anliegen. Gemeinsam klären wir den passenden Einstieg.
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