Stefan Mehler · Beratung für Ihr Unternehmen
Unternehmensberatung für München
Höhere Preise nachvollziehbar vertreten.
Welcher Mehrwert rechtfertigt den angebotenen Umfang?
Fiktives Beispiel · keine Kundenreferenz
Preisargumentation und Angebotsvarianten: ein möglicher Beratungsfall in München
Ein Spezialanbieter begründet Preise überwiegend mit seinem Aufwand. In Verkaufsgesprächen dominieren Rabatte, obwohl der Leistungsumfang deutlich über einfachen Alternativen liegt.
Dieses Beispiel ist frei erfunden. Es beschreibt weder einen tatsächlichen Kunden noch eine für München nachgewiesene Branchenbesonderheit.
So ließe sich der Fall bearbeiten
Nutzen, Leistungsgrenzen und Auswahlmöglichkeiten sichtbar machen und typische Preisgespräche anhand echter Angebote vorbereiten.
Die entscheidende Frage
Welcher Mehrwert rechtfertigt den angebotenen Umfang?
Fiktives Beispiel · keine Kundenreferenz
Veranstaltungsaufträge und Stammkunden gemeinsam einplanen
Ausgangslage: Ein Münchner Dienstleistungsbetrieb übernimmt gelegentlich zusätzliche Aufträge während Messen in Riem. Das Team sagt diese gerne zu, verschiebt dafür aber interne Aufgaben und gerät bei bestehenden Kunden unter Druck. Der Inhaber möchte entscheiden können, welche Zusatzaufträge wirklich zu seinen verfügbaren Kapazitäten passen. Eine größere Mannschaft steht zunächst nicht zur Verfügung.
Möglicher Ansatz: In der Beratung könnten wir Vorlauf, Aufwand und verbindliche Leistungen solcher Aufträge gegenüberstellen. Daraus ließen sich eine einfache Kapazitätsprüfung, Zuständigkeiten für Zusagen und Grenzen für kurzfristige Änderungen entwickeln. Der Messekalender wäre ein Planungsanlass; entscheidend wären die tatsächlichen Bedingungen des Betriebs und seiner Kunden.
Nächster Schritt: Für ein erstes Gespräch genügen zwei typische Aufträge und Ihre bisherige Einsatzplanung. Gemeinsam finden wir den Punkt, an dem eine verlässliche Entscheidung gebraucht wird.
Örtlicher Hintergrund: Das Messegelände der Messe München liegt seit 1998 in Riem und ist Bestandteil des Stadtviertels Messestadt Riem. Quelle: 25 Jahre Messestandort München-Riem – Aufbruch in ein neues Zeitalter | Messe München
Ihr Betrieb, Ihr konkreter Auftrag
Sie möchten an „Preisargumentation und Angebotsvarianten“ arbeiten? Bringen Sie einen anonymisierten Vorgang aus Ihrem Alltag mit: Was war vereinbart, was ist tatsächlich passiert und wo entstand zusätzlicher Aufwand? Daran grenzen wir Ihren Beratungsauftrag ab.
Das Beispiel setzt einen Schwerpunkt. Auch andere Anliegen können wir im persönlichen Erstgespräch einordnen.
Zusammenarbeit für Unternehmen in München
Persönlich mit Stefan Mehler per Video oder Telefon, auf Wunsch auch bei Ihnen vor Ort. Umfang, Honorar sowie Anreise, Reisekosten und Spesen stimmen wir vorab ab. Eine Kombination der Formate ist möglich. Die Ortsseite bezeichnet das Beratungsgebiet, keine Niederlassung.
Höhere Preise nachvollziehbar vertreten
Schildern Sie Ihren Anlass im kostenlosen Kennenlernen. Gemeinsam klären wir, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
Erstgespräch vereinbaren