Stefan Mehler · Beratung für Ihr Unternehmen
Unternehmensberatung für Hannover
Messekontakte konsequent nachfassen.
Welche Kontakte haben einen konkreten Beschaffungsanlass?
Fiktives Beispiel · keine Kundenreferenz
Kontaktqualität und Nachfassprozess: ein möglicher Beratungsfall in Hannover
Ein Anbieter investiert in einen Messeauftritt. Danach liegen Kontakte in unterschiedlichen Listen; dringende Anfragen und unverbindliches Interesse werden gleich behandelt.
Dieses Beispiel ist frei erfunden. Es beschreibt weder einen tatsächlichen Kunden noch eine für Hannover nachgewiesene Branchenbesonderheit.
So ließe sich der Fall bearbeiten
Gesprächsnotizen nach Bedarf priorisieren und für qualifizierte Kontakte konkrete Nachfasstermine mit Verantwortlichen festlegen.
Die entscheidende Frage
Welche Kontakte haben einen konkreten Beschaffungsanlass?
Fiktives Beispiel · keine Kundenreferenz
Viele Messekontakte und wenig verbindliche Nacharbeit
Ausgangslage: Ein Unternehmen aus Hannover hat einen vollen Messekalender und zahlreiche neue Kontakte. Einige Wochen später ist unklar, welche Gespräche zu Angeboten geführt haben. Vertrieb und Geschäftsführung bewerten die Veranstaltungen nach ihrem Eindruck, während Zeitaufwand, Kosten und tatsächliche Aufträge kaum zusammen betrachtet werden.
Möglicher Ansatz: Die Beratung könnte zunächst Ziele je Veranstaltung und einen einfachen Ablauf für die Nacharbeit festlegen. Jeder Kontakt erhält eine Zuständigkeit, einen nächsten Schritt und einen realistischen Termin. Anschließend werden Aufwand, Angebotsqualität und spätere Ergebnisse verglichen. So entsteht eine bessere Entscheidungsgrundlage für künftige Messeaktivitäten.
Nächster Schritt: Bringen Sie die Kosten und Kontaktlisten einer abgeschlossenen Messe mit. Im ersten Gespräch lässt sich klären, welcher Teil des Vertriebsablaufs zuerst verbessert werden sollte.
Örtlicher Hintergrund: Hannover ist ein bedeutender Messestandort mit Fachmessen, Tagungen und Kongressen. Die Stadt stellt dafür Informationen zu Messegelände, Anreise und Angeboten für Aussteller und Besucher bereit. Quelle: Messeaufenthalt in Hannover – Hannover.de
Ihr Betrieb, Ihr konkreter Auftrag
Sie möchten an „Kontaktqualität und Nachfassprozess“ arbeiten? Bringen Sie einen anonymisierten Vorgang aus Ihrem Alltag mit: Was war vereinbart, was ist tatsächlich passiert und wo entstand zusätzlicher Aufwand? Daran grenzen wir Ihren Beratungsauftrag ab.
Das Beispiel setzt einen Schwerpunkt. Auch andere Anliegen können wir im persönlichen Erstgespräch einordnen.
Zusammenarbeit für Unternehmen in Hannover
Persönlich mit Stefan Mehler per Video oder Telefon, auf Wunsch auch bei Ihnen vor Ort. Umfang, Honorar sowie Anreise, Reisekosten und Spesen stimmen wir vorab ab. Eine Kombination der Formate ist möglich. Die Ortsseite bezeichnet das Beratungsgebiet, keine Niederlassung.
Messekontakte konsequent nachfassen
Schildern Sie Ihren Anlass im kostenlosen Kennenlernen. Gemeinsam klären wir, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
Erstgespräch vereinbaren